TruSens – Estrategia Digital de Alto Desempeño para E-commerce
Impulsamos el crecimiento digital de TruSens mediante una estrategia omnicanal que integró Performance Max, campañas de búsqueda optimizadas y remarketing social, fortaleciendo sus ventas dentro del ecosistema e-commerce de AccoExpress durante todo 2023.
Detalles de Campaña
Cliente:
ACCO Brands México
Temporalidad
Año completo 2023
Servicio:
Campañas digitales (Google Ads + Meta Ads), optimización de ecommerce, análisis de resultados
Objetivo
Impulsar las ventas de los purificadores TruSens de ACCO, utilizando campañas de alto alcance y remarketing para aumentar la conversión directa en el e-commerce oficial de ACCO Brands. El objetivo clave fue posicionar a TruSens como una categoría relevante dentro del portafolio digital de ACCO, apoyando su crecimiento en un mercado de alta competencia.
El reto
El mercado de purificadores de aire es altamente competido, con marcas que invierten de forma agresiva en pauta digital y retailers que concentran gran parte del tráfico de búsqueda. Los retos principales fueron: Aumentar la visibilidad de TruSens sin competir directamente contra retailers dominantes (Amazon, Mercado Libre, etc.). Generar ventas desde AccoExpress.com, un sitio con menor reconocimiento frente a marketplaces. Administrar presupuestos diferenciados por marca, donde TruSens tenía límites estrictos, especialmente en Search.
Nuestra propuesta
Diseñamos una estrategia digital estructurada en dos pilares complementarios: • Google Ads como motor principal de adquisición. • Meta Ads enfocado exclusivamente en remarketing para la recuperación de demanda. Campañas Performance Max (Google Ads) A partir de mediados de año, implementamos una estrategia Performance Max que integró a TruSens dentro del catálogo general de AccoExpress, lo que permitió: Alcance amplio y altamente cualificado, apoyado en optimización automática basada en señales de intención. Integración eficiente de inventario, creatividades y audiencias avanzadas, asegurando coherencia en todos los puntos de contacto. Incremento sostenido de impresiones y visibilidad en búsquedas relacionadas con purificación de aire. De acuerdo con el reporte de ACCO, la marca registró: Una inversión sólida y constante en campañas de búsqueda, alineada a objetivos de crecimiento. Alto volumen de impresiones, reflejando una presencia dominante dentro de su categoría. Costo por clic competitivo, optimizado frente al benchmark del sector. Excelente tasa de impresión, indicador clave de relevancia, posicionamiento y calidad de la estrategia. Valor significativo en conversiones estimadas, evidenciando eficiencia comercial del mix digital. Estos resultados reflejan que TruSens logró un posicionamiento fuerte y sostenido en Google, destacándose de manera clara dentro de su categoría.
Resultados clave
Con base en el desempeño de la estrategia implementada, se identificaron los siguientes hallazgos clave: 📌 En Google Ads (Search y Performance Max) La categoría logró una alta visibilidad dentro del ecosistema de búsqueda, consolidando su presencia en un entorno altamente competitivo. La estrategia permitió que TruSens se posicionara como una de las categorías con mayor relevancia dentro del portafolio de ACCO, gracias a una sólida tasa de impresión y cobertura. A nivel global, el sitio registró un crecimiento sobresaliente en sesiones, vistas de producto e intención de compra, reflejando un mayor interés y engagement por parte de los usuarios. La integración de TruSens como categoría prioritaria dentro de Performance Max y Search optimizado contribuyó de manera directa a este desempeño, fortaleciendo su visibilidad y participación dentro del mix digital. 📌 En Meta Ads La marca mantuvo una estrategia de remarketing constante y bien estructurada, enfocada en usuarios con mayor probabilidad de conversión. Esta táctica permitió incrementar el retorno al sitio en momentos de alta intención, reforzando el recorrido del usuario y apoyando los objetivos comerciales de la campaña.
