Entre el 12 de diciembre y el 6 de enero, México vive su temporada de consumo más intensa y emocional. Posadas, cenas, intercambios, viajes y el Día de Reyes concentran semanas de compras en alimentos, bebidas, regalos, moda, hogar y entretenimiento.
En Consejo Digital vemos el maratón Guadalupe-Reyes como una oportunidad única: son casi cuatro semanas con momentos de consumo muy distintos, y cada uno pide una estrategia propia.
Las cuatro etapas del maratón
1. Arranque de posadas (12 al 20 de diciembre)
Es la etapa de las reuniones, los intercambios y las compras para compartir. Funcionan los mensajes de convivencia, los productos para reuniones y los regalos de presupuesto accesible.
2. Semana de Navidad (21 al 25 de diciembre)
Es la etapa de mayor urgencia. El consumidor busca soluciones de último momento: entrega rápida, recoger en tienda, tarjetas de regalo. Aquí el mensaje debe ser claro y práctico.
3. Entre fiestas (26 al 31 de diciembre)
Las personas tienen tiempo libre y regalos en efectivo o tarjetas. Es buen momento para ventas de fin de temporada, autorregalos y contenido de entretenimiento.
4. Año nuevo y Reyes (1 al 6 de enero)
El ánimo cambia hacia los propósitos y la familia. El Día de Reyes es una fecha clave para juguetes, la rosca y las experiencias en familia.
Cómo distribuir el presupuesto
Recomendamos repartir la inversión según la intención de compra de cada etapa, no de manera uniforme:
- Mayor peso en la semana previa a Navidad y en los días previos a Reyes, cuando la intención de compra es más alta.
- Inversión de mantenimiento en las posadas, con énfasis en alcance y contenido.
- Inversión táctica entre fiestas, enfocada en remarketing y ofertas de temporada.
Además, sugerimos reservar entre 10% y 15% del presupuesto como fondo flexible para reforzar los anuncios y los productos que mejor respondan.
El contenido que conecta en esta temporada
La temporada decembrina es emocional, y el contenido que mejor funciona combina utilidad y entretenimiento:
- Ideas y guías: qué llevar a la posada, regalos por presupuesto, menús de cena.
- Contenido de nicho: humor y referencias culturales mexicanas que la comunidad reconoce y comparte.
- Colaboraciones con creadores: creadores que muestran el producto en un contexto real de la temporada.
- Formatos cortos y verticales: reels y videos breves que se consumen entre una reunión y otra.
Canales recomendados por objetivo
- Alcance y conversación: redes sociales con contenido orgánico y colaboraciones con creadores.
- Intención de compra: búsqueda y anuncios en marketplaces como Amazon y Mercado Libre.
- Recompra y lealtad: correo electrónico y remarketing con audiencias propias.
Prepara todo antes de diciembre
Las plataformas tienen más competencia y procesos de aprobación más lentos en diciembre. Te sugerimos dejar listos antes del 1 de diciembre:
- Creatividades para las cuatro etapas.
- Audiencias segmentadas, incluidas las del Buen Fin.
- Inventario y fechas límite de envío confirmados con logística.
- Tableros de medición con indicadores por etapa.
Una temporada, cuatro oportunidades
El maratón Guadalupe-Reyes permite conectar con el consumidor en momentos muy distintos. Las marcas que adaptan su mensaje a cada etapa logran campañas más relevantes y un presupuesto que rinde más.
En Consejo Digital podemos ayudarte a planear tu temporada de fin de año. Si te interesa, hacemos un diagnóstico de marketing de tu marca para identificar dónde está tu mayor oportunidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el maratón Guadalupe-Reyes?
Es la temporada festiva que va del 12 de diciembre, Día de la Virgen de Guadalupe, al 6 de enero, Día de Reyes. Incluye posadas, Navidad, Año Nuevo y Reyes.
¿Cuándo debo lanzar mis campañas navideñas?
Lo ideal es tener todo listo a finales de noviembre y activar por etapas a partir del 12 de diciembre, ajustando según los resultados.
¿Cómo reparto mi presupuesto en diciembre?
Según la intención de compra de cada etapa: más inversión antes de Navidad y de Reyes, y un fondo flexible para reforzar lo que mejor funcione.
¿Qué tipo de contenido funciona mejor en temporada navideña?
El contenido útil (guías e ideas de regalo) y el contenido de entretenimiento con referencias culturales mexicanas, en formatos cortos y verticales.
